Dicas de como vender imóveis na planta

Para clientes que não têm pressa em se mudar e estão dispostos a investir a médio/longo prazo, a venda de imóveis na planta é uma excelente opção. No entanto, vender imóveis na planta representa um desafio para as imobiliárias, demandando a construção de credibilidade. Por isso, vamos te apresentar a seguir dicas de como vender imóveis na planta.

O valor mais acessível e as facilidades de pagamento oferecidas por esse tipo de propriedade tornaram-se atrativos significativos para aqueles em busca de unidades à venda.

Diante desse cenário, dominar a arte de vender imóveis na planta torna-se uma habilidade fundamental para o corretor, visto que essa categoria de propriedades pode não apenas expandir sua carteira de clientes, mas também proporcionar ganhos mais rápidos. 

Se você está curioso para descobrir quais são essas estratégias que vão te ajudar a como vender imóveis na planta, continue lendo!

Apresente as inúmeras vantagens de adquirir um imóvel na planta

A primeira dica de como vender imóveis na planta é a ênfase nas vantagens dessa opção para os potenciais compradores. 

Para capturar a atenção do cliente imediatamente, é crucial realçar os benefícios de investir em uma propriedade recém-construída e novinha em folha. Entre os principais benefícios de adquirir imóveis na planta, destacam-se:

• Menor custo em comparação a imóveis prontos: O valor é mais acessível, considerando que o imóvel ainda não foi construído, tornando-se uma opção mais econômica em relação às propriedades já existentes no mercado.
• Valorização após a conclusão da obra: O imóvel tende a se valorizar significativamente, chegando a até 50% após a conclusão das obras, oferecendo um retorno financeiro atrativo.
• Garantia fornecida pela construtora: Algumas construtoras oferecem garantia de até 5 anos para imóveis adquiridos na planta ou que nunca foram habitados, proporcionando segurança ao comprador.
• Facilidade de pagamento: Com o objetivo de liquidar as unidades antes da conclusão da obra, as construtoras facilitam o pagamento, incluindo opções como parcelamento do valor de entrada.
• Documentação descomplicada: O processo de aquisição de imóveis na planta demanda menos documentação, tornando os trâmites mais simples e rápidos para os compradores.
• Possibilidade de alterações na planta: Algumas construtoras permitem pequenas alterações que não impactam a estrutura do imóvel, permitindo que o cliente personalize a unidade de acordo com suas preferências.
• Parcelas menores: Com formas de pagamento facilitadas, prazos estendidos e custo reduzido do imóvel, outra vantagem é a possibilidade de parcelas menores, atraindo um maior número de potenciais compradores.

Forneça informações sobre a construtora

Vender um imóvel na planta equivale a comercializar a credibilidade da construtora. Algumas estratégias incluem apresentar empreendimentos bem-sucedidos já concluídos pela construtora e destacar o histórico e a reputação da construtora é fundamental para construir a confiança dos potenciais compradores. 

Além disso, enfatize a reputação, a qualidade e a credibilidade da construtora no mercado imobiliário. Comentários positivos de clientes anteriores, prêmios recebidos e certificações de qualidade são elementos que agregam valor à decisão de compra. 

Por fim, se a construtora incorpora inovações tecnológicas e design moderno em seus projetos, é crucial ressaltar esses aspectos. Mostrar como a empresa está alinhada com as tendências atuais do mercado imobiliário pode ser um diferencial atrativo para os compradores.

Ofereça tour virtual

Atualmente, a construção civil faz uso de ferramentas avançadas de computação gráfica, como maquetes digitais feitas em CAD, plataformas de Building Information Modeling (BIM), óculos de realidade virtual (VR) e outras tecnologias.

Embora essas técnicas possam ser mais onerosas, é recomendável empregá-las em empreendimentos de maior porte e relevância. 

Ao proporcionar uma visualização mais detalhada e envolvente do imóvel, o cliente se sentirá mais inclinado a investir, pois poderá imaginar de maneira mais concreta o que está adquirindo. 

É possível ainda investir nas renderizações 3D, que transformam projetos arquitetônicos em imagens quase reais, proporcionando aos clientes uma visão precisa de como será o imóvel após a conclusão da construção. 

A combinação de renderizações 3D, plantas baixas e fotos do entorno cria uma narrativa visual persuasiva. Essa abordagem facilita a visualização do projeto final, encorajando o cliente a investir em um imóvel na planta.

Explique o processo de construção

Ao vender imóveis na planta, é importante que o corretor explique o processo de construção de forma clara e transparente para seus potenciais compradores.

Destaque a fase inicial do projeto, desde a concepção até o início efetivo da construção. Explique como a escolha do terreno, o projeto arquitetônico e as aprovações regulatórias são etapas essenciais nesse estágio.

Ofereça a possibilidade de visitas ao canteiro de obras, se viável. Isso permite que os compradores vejam o progresso, tirem dúvidas diretamente com os responsáveis pela construção e criem uma conexão mais tangível com o imóvel.

Descreva o processo de construção da fundação e estrutura do edifício. Mencione os materiais de alta qualidade utilizados e como esses elementos formam a base sólida do imóvel.

Além disso, fale sobre as etapas de acabamento e personalização. Explique como os compradores têm a oportunidade de escolher acabamentos internos, como revestimentos e pisos, proporcionando uma experiência personalizada.

Por fim, forneça um cronograma aproximado do processo de construção, desde o início até a conclusão. Esclareça que os prazos podem variar devido a fatores externos, mas demonstre o compromisso da construtora em seguir um calendário realista.

Ao apresentar o processo de construção de forma aberta e informativa, você fortalece a confiança do cliente, fornecendo uma compreensão clara do que esperar ao investir em um imóvel na planta.

Aposte no depoimentos de clientes satisfeitos

Os depoimentos e feedbacks são ferramentas poderosas para transmitir confiança e fortalecer a decisão de investimento. 

Registre alguns desses depoimentos e compartilhe-os em suas redes sociais, no seu site imobiliário e durante suas apresentações presenciais. O público, geralmente, busca sinais que os ajudem a se sentir mais seguros ao tomar uma decisão. Os depoimentos, nesse sentido, são aliados valiosos!

Essas histórias reais de clientes satisfeitos não apenas validam a qualidade dos imóveis na planta, mas também oferecem uma perspectiva autêntica sobre a experiência de compra. 

A transparência dessas narrativas contribui para construir uma relação de confiança com os futuros compradores, proporcionando a eles a segurança necessária para dar o próximo passo na jornada imobiliária.

Promova eventos especiais

Promover eventos especiais é uma estratégia fundamental para impulsionar a venda de imóveis na planta. A realização de lançamentos exclusivos para clientes interessados adiciona um componente de exclusividade que pode ser altamente persuasivo. 

A primeira etapa envolve o envio de convites personalizados, destacando a natureza exclusiva do evento e direcionando-os a clientes potenciais que tenham manifestado interesse prévio.

Durante o evento, é essencial oferecer uma prévia exclusiva do empreendimento. Isso pode incluir visitas guiadas ao local, apresentações detalhadas sobre o projeto e a oportunidade para os participantes esclarecerem dúvidas diretamente com representantes da construtora. 

Apresentações impactantes que destacam os pontos únicos e vantagens do imóvel na planta, utilizando recursos visuais como vídeos e maquetes, são cruciais para cativar a audiência.

Outra estratégia eficaz é a introdução de descontos especiais ou benefícios exclusivos para os participantes do evento, como condições de pagamento vantajosas, upgrades gratuitos ou brindes exclusivos. 

Além disso, criar oportunidades para networking entre compradores potenciais pode fortalecer o senso de comunidade e pertencimento ao empreendimento.

Estabelecer uma limitação no número de participantes contribui para a sensação de exclusividade, incentivando os interessados a confirmarem presença rapidamente. 

Garantir atendimento personalizado, com representantes da construtora disponíveis para fornecer informações e orientações, é crucial para a satisfação do cliente durante o evento.

A divulgação antecipada do evento, utilizando canais de comunicação eficazes como redes sociais, e-mails e anúncios direcionados, é fundamental para criar expectativa entre os potenciais compradores.

Continue a leitura! Tire todas as suas dúvidas no nosso artigo completo sobre marketing imobiliário.

Aproveite e acesse o nosso kit completo sobre lealdade 2024 e comece a desenvolver um relacionamento duradouro com seus clientes agora mesmo!