Perspectivas e estratégias para destacar no Dia das Mães

O Dia das Mães é uma das principais datas comemorativas mais importantes para o setor varejista. O seu impacto gera aumento da receita e, também, um aumento em resultados de pesquisas do Google.

Isso significa que é possível aproveitar a data para criar estratégias de marketing de conteúdo e posicionar a sua marca no mercado — mesmo que você não atue no setor varejista.

Se a sua marca conta com um clube de vantagens também é possível navegar na onda para alcançar melhores resultados. 

Neste artigo vamos trazer dados e tendências do Dia das Mães para seu negócio investir este ano!

O que esperar para o Dia das Mães em 2023?

Segundo dados levantados pelo E-commerce Brasil, o Dia das Mães 2022 gerou uma receita de R$ 142 milhões apenas em vendas on-line. Isso representa um aumento de mais de 20% se comparado aos números de 2021.

Essa data se consolida, a cada ano, como uma das principais datas sazonais para o setor varejista. Pensando em volume de pesquisa no Google, o Dia das Mães perde apenas para o Natal.

Isso significa dizer que os consumidores brasileiros estão com intenção de fazer compras durante esta data e isso não deve mudar para 2023.

A expectativa para esse ano é que aconteça um aumento nas vendas. Segundo pesquisa realizada pela Globo:

• 72% dos consumidores pretendem presentear alguém nos Dias das Mães;
• 81% pretendem comemorar a data este ano.

Esses dados são corroborados pela pesquisa de intenção de compra realizada pela Alloyal — conforme mostraremos abaixo.

Porque aproveitar essa data comemorativa para vender mais?

O Dia das Mães é uma excelente oportunidade para fazer negócios. As marcas que vendem produtos ou serviços on-line podem aproveitar esse crescimento nas buscas para se posicionarem estrategicamente.

É uma excelente oportunidade para atrair e fidelizar os clientes, oferecendo uma experiência de compra agradável pelo seu site ou reforçar as ferramentas que a sua empresa oferece para gerar economia no dia a dia dos seus consumidores, como é o caso dos clubes de vantagens.

O dia das mães também é uma data bastante sentimental, sendo cheia de significados e símbolos. Eles podem ser uma abertura para as empresas estreitarem os vínculos com os clientes.

É também uma oportunidade interessante para fortalecer o atendimento pós-venda, abordando os consumidores após a data comemorativa para saber da experiência com o produto.

E para as empresas que não são do setor varejista?

Para atrair a atenção dos consumidores, as lojas tendem a procurar diferentes estratégias: como oferta de descontos e maior porcentagem de cashback. 

Se a sua empresa não é do setor varejista, também é possível aproveitar desse momento para fazer fortalecer o relacionamento com seus clientes e associados.

Por meio de um clube de benefícios é possível contar com uma rede de parceiros que participam ativamente do Dia das Mães com descontos e ofertas especiais. 

Ou seja, você será um portal que conecta os seus clientes a um amplo cardápio de marcas. A união entre a intenção de compra dos consumidores, com a oferta de um clube de vantagens é, portanto, extremamente positiva para a sua marca.

Vale também entender como é o padrão de consumo das pessoas e fazer uma carteira de parceiros pensando nisso. Segundo previsão do Instituto Fecomércio de Pesquisas Empresariais do Amazonas (IFPEAM), os produtos que devem ser mais buscados pelos consumidores em 2023 são:

• 29% – Roupas, calçados e acessórios;
• 19% – Perfumes;
• 12% – Almoço/jantar em restaurantes;
• 11% – Cosméticos;
• 10% – Eletrodomésticos;
• 7% – Celular;
• 6% – Vale-presente;
• 5% – Passeio/viagem;
• 5% – Eletrodomésticos;
• 3% – Procedimentos estéticos.

Como preparar uma campanha para o dia das mães?

Para conseguir se destacar no Dia das Mães é fundamental ter uma boa estratégia de marketing. Contar com uma campanha eficiente para promover seus produtos e ofertas é a base para atrair consumidores.

Existem algumas campanhas que se destacaram nos últimos anos e podem ajudar a se inspirar:

• “Mãe, você é essa Coca-Cola toda”, da Coca-cola: lançada em 2011, a campanha da Coca-Cola usava seu slogan — "essa Coca-Cola toda" — como um adjetivo para elogiar as mães. Em um vídeo emotivo, a empresa falava sobre as características de uma mãe: cuidadosa e carinhosa. No final, ligavam essa atenção especial das mães com os filhos às suas garrafas retornáveis; 

https://www.youtube.com/watch?v=Ei-z5j2oXhs

• “Mães de todo o mundo”, da Apple: em 2019, a marca lançou um vídeo que mostrava uma mensagem emocionante sobre como as mães conectam com o mundo. O incentivo principal era para os consumidores com suas mães mesmo à distância. 
• “Pele de mãe”, da Dove: lançada em 2021, a ação veiculou um vídeo com mensagens impactantes incentivando as mães a se orgulharem de suas cicatrizes, estrias, cabelos e manchas.

https://www.youtube.com/watch?v=yJ4lvo-cIpQ

Bônus: pesquisa realizada pela Alloyal sobre intenção de compra para a data

A Alloyal realizou uma pesquisa de Intenção de Compras para o Dia das Mães. O objetivo era mapear as possíveis intencionalidades de consumo dos usuários dos aplicativos geridos pela empresa.

Dentre os respondentes, foi possível identificar características interessantes que ajudam a prever algumas ações para a data comemorativa.

A maioria das pessoas (85%) que participaram da pesquisa afirmaram que têm intenção de realizar compras para o Dia das Mães.

Para celebrar as datas, a maioria das pessoas (43%) estão dispostas em investir na média de R$101 a R$ 200. 

As mães devem ganhar uma animação para manter sua beleza em dia, já que a maioria das pessoas estão procurando dar de presente perfumes ou cosméticos (16,3%), outras opções em destaque foram: calçados (14,3%), bolsas e acessórios (13%) e vestuário (12,2%).

Por fim, quem comprar um presente para o Dia das Mães está, preferencialmente, buscando descontos. A maioria das pessoas entrevistadas (70%) apontam esse benefício como o mais procurado na hora de comprar um presente.

O Dia das Mães é uma das principais datas sazonais para impulsionar as vendas e oferecer benefícios para os consumidores. É como uma possibilidade de Black Friday no primeiro semestre.

Se você quer explorar as possibilidades de criar relacionamento e aumentar as vendas em datas comemorativas, aproveite para ver nosso conteúdo exclusivo sobre o Dia do Consumidor.